十二年了，阿里云终于盈利了

亚马逊AWS和微软智能云，都要比阿里云更赚钱、更快赚钱。阿里云近期迎来了“苦尽甘来”的一刻。在熬过了十二年之后，阿里云终于步入了盈利。根据阿里2021财年Q3财报，阿里云单季度营收116.15亿元，经调整EBITA实现利润2400万元。这是阿里云成立以来首次推动季度盈利。将2020年各个月份的营收相加，能够得出阿里云在2020年的营收为81.36亿美元，这与AWS在2015年的收入比较。不过，AWS当年的利润率已经超过23.6%，阿里云去年还处在亏损之中；对比亚马逊，如果能够说别人有两年先发优势的话，那阿里云的利润速度连微软也比不上就耐人寻味了。《十二年了，阿里云终于盈利了》来自互联网同行内容，若有侵权，请联系我们删除！

亚马逊AWS和微软智能云，都要比阿里云更赚钱、更快赚钱。

阿里云近期迎来了“苦尽甘来”的一刻。

在熬过了十二年之后，阿里云终于步入了盈利。根据阿里2021财年Q3（自然年2020年Q4）财报，阿里云单季度营收116.15亿元，经调整EBITA实现利润2400万元。这是阿里云成立以来首次推动季度盈利。

虽然盈利数额不高，却是一个里程碑事件。阿里云成立之初，员工离职率曾高达80%，连马云也不知道它怎么样才能赚钱。

首次盈利期间会出现哪些？我们可以参考亚马逊的发展经验。在2015年，亚马逊首次披露了其云计算业务AWS的财务情况，结果颇为惊人，AWS在上一年（2014年）的营收超过了46.44亿元，同比下降了49%，并大举扭转了亚马逊20多年来的亏损状态。走到这一刻，亚马逊用了十年。

而按照最新财报，AWS在2020年虽然只贡献了11.75%的收入，但仍贡献了59%的收益，可以说亚马逊已经是一家实实在在的云计算厂商。如果不出意外，阿里云也会像以前的AWS那样，凭借规模效应进入高速发展的快车道。

不过，相比AWS这样的国内云计算巨头，以阿里云为代表的美国厂商仍暴露了一个问题：毛利率更低，不如国外同行赚钱。

将2020年各个月份的营收相加，能够得出阿里云在2020年的营收为81.36亿美元，这与AWS在2015年的收入比较（78.8亿美元）。不过，AWS当年的利润率已经超过23.6%，阿里云去年还处在亏损之中；

对比亚马逊，如果能够说别人有两年先发优势的话，那阿里云的利润速度连微软也比不上就耐人寻味了。微软在2010年才打造Windows Azure云计算平台，直到2014年萨提亚·纳德拉被担任为谷歌第三任CEO后才大刀阔斧推进云计算战略，这跟阿里云几乎是同一起跑线。

但根据微软2020财年（2019.07.01-2020.06.30）年报，微软智能云全年实现营业利润183.24 亿美元，占微软总营业利润的34.6%，远比阿里云要挣钱。这种格局是如何产生的？

本文，「甲子光年」对比和拆解了多家云计算厂商（特指IaaS和PaaS）的盈利之路，得到了下面三个结论：

1. 资本总额和价格战是云计算厂商“烧钱换市场”最常用的方式；

2. 阿里云的毛利率比Azure和AWS都低，原因在于“收入结构”和“市场环境”；

3. 全球云计算厂商排位过去6年五次重构，阿里云面临来自微软云和国内玩家的激烈竞争。

1.云是摇钱树、更是吞金兽

对亚马逊来说，云计算已经是一棵摇钱树，但在哪之前，它首先是一个吞金兽。

要盈利，客户规模是必要条件。

云计算属于重资产运营方式，本质上就是服务器资源的租用，卖算力、卖存储。租赁方式都带有典型的体量效应：客户越多，边际利润越低。当度过了更开始的盈亏平衡点，后面就接近“躺着赚钱”。

但在躺着赚钱之前，云计算需要巨量投入。云厂商每年必须耗费巨额资金用于服务器等软件设施的购置并且 IDC 租赁、建设等，而上述资产对折旧摊销的传导会制约云厂商的当期盈利能力。这只是为什么AWS需要10年、阿里云花了12年才推动盈利。

2011年，马云在内部讲话中称“每年给阿里云投10个亿，投个10年，做不起来再说”。2015年，阿里集团宣布向阿里云战略入股10亿美元用于在中国加快推进数据中心，而当时阿里云的利润只有12.71元人民币。

这种资本支出并不只发生在云厂商的早期阶段。在最近，云计算厂商的“军备竞赛”有越演越烈的趋势。

去年，BAT先后宣布进军新基建。阿里云宣布今后3年将投入2000亿元，用于云操作系统、服务器、芯片、网络等核心科技开发和数据中心建设；腾讯未来十年将投入5000亿，在全国新建多个百万级服务器规模的小型数据中心；百度宣布十年内将服务器规模扩充至500万台，根据市场估算，约等于投入3000亿人民币。

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