知识付费项目怎样做！?

知识付费项目分两种，一种是自己录制教程百度云盘代理，然后分发到各大平台，另一种是整合各大平台精品课程资源，通过零售单科资料和打包成会员形式对外出售，我们今天聊的是后者。

先来回答下知识付费项目怎么做这个问题，看你是怎么个想法和心态，分两种情况：

一、有能力不嫌麻烦不怕采坑的可以自己去加入几个团队，或者买一些资源，然后百度网盘扩容一下转存和更新课程，弄个百度网盘群，然后就可以直接引流成交了，零售或是推会员利润都是你自己的。

二、嫌麻烦的就直接加入一个靠谱的知识付费团队做分销商，不需要你自己买资源和更新资源，只需要安装团队的引流培训课程去坚持执行，然后成交就行，其他事情你基本不用操作，零售或者推会员，自己赚大头，小头是给上家的返佣和团队的管理费。

行业内的管理费标准一般是20%~30%左右。如果做的不错的团队，会有二级分销，会从管理费里拿出来一部分返给出单代理的上家，剩下的归平台，没有二级分销的就都归平台。

上面是简单总结了下目前做知识付费项目的概况，外行人可能一看好像这个项目门槛挺低的，自己弄点资源，弄个网盘群就可以自己搞了。

的确，虚拟资源由于可复制性和传播性的确门槛不高，不过每个行业都是有水和有坑的，只有你自己开始进入这个行业开始做的时候你才会一个个发现，如果你能看完这篇文章，起码能帮助你少呛几口水，少踩几个坑。

坑一：网盘容量问题

我们知道百度网盘超级会员有5T容量，搞活动的时候188/年，平常200多，随着等级会多赠送一些容量，超级会员是必须要开的，不然转存文件的数量单次都有限制。

5T完全是不够你用的，目前知识付费团队都是多品类资源，动辄几百T的资源，就算你只做一个品类的课程也完全不够，起码也要几十T。这时候你就需要扩容了，扩容目前分两种，一种是官方买容量，298元/5T/每年；另一种是技术性扩容，目前这个技术市面已经泛滥，也有代扩容，一般1T容量0.5-2块钱，几百T也就小几百块钱。

如果你想稳定，那你就官方买容量，成本你根据你对接的资源量去计算，100T容量，每年成本5000以上了，500T容量就是每年就是2.5W，当然一个号如果存满了，可以再换一个号买容量，之前那个号，到期后不续费，资源也不会被删除，只是不能再新增了，可以把新增的内容放在新号里。只不过你就需要管理多个账号内的资源整理了。

如果你想用最少的成本，那就选择技术性扩容，几百块钱就搞定了，不过从2021年开始我就一直在强烈介意不要再用技术扩容了。为什么？因为不稳定，技术性扩容的容量会突然爆盘（可以理解为没法继续存新的资源）并且还会被检测到永久封停你的账号，资源直接被隐藏掉，你自己和网盘群之前分享的都看不了。

从今年3月份开始，频率是2天一不爆盘，3天一封号。并且百度网盘现在每天限制转存的资源容量控制在了30T/年，一旦爆盘或者换号重新转存资源，需要好几天的时间。每次爆盘，如果你想修复那一半就是几十块钱一次，找人代修复。就目前的频率，成本你自己算。一旦封号，开通的一年超级会员直接作废。

坑二：资源转存和更新问题

知识付费项目的核心就是实惠，包更新，让客户用一个课程的费用，能看到更多课程，并且可以持续的更新，这样才会有人愿意买单。所以你每天的工作大部分时间要花在资源整理和更新上。

如果你是手动转存，那就需要挨个去你对接的渠道网盘群文件夹里一层层的找，然后转存到你自己网盘文件夹对应位置，这个过程相当的枯燥乏味，而且有些渠道更新的时候不会给你标注路径位置，那你就只能自己慢慢的找。一天更新个几十个课程是正常的。然后你还要转存更新的素材发朋友圈或者发到一些其他相册app里，让你的客户知道你有在持续更新。

当然现在有人做出来一些软件，可以实现自动转存，能大大减少人工的工作量，也不贵，一年100块钱，但是一些场景下依旧不省事。比如对接的渠道网盘群文件夹和谐了，群主没及时补上，那就没法继续转存，补上后，你需要在软件里重新设置一次对应的转存任务。

还有一种情况是直接无法转存，因为该软件的出现，再次拉低的行业门槛，让资源渠道商很不爽，为什么？自己辛辛苦苦上传和整理资源，一起别人想转存还要手动弄，现在直接自动的了，相当于资源商给那些做二次整合资源的团队打工了，而且后续还不给资源商一毛钱辛苦费。

所以现在的网盘群资源很多团队都改成多格式文件分享的时候，就是分享的时候选择多个文件夹和文件夹一次性分享，这种多格式文件，用软件是识别不出来的，所以也就没法自动转存了，只能手动转存。

坑三：资源搜索查找的问题

随着你资源多了，找资源成了一个痛苦的事，因为网盘群分享的文件，客户没法搜索，只能挨个去点击查找，如果你用的是官方扩容盘，你可以在自己电脑里搜到然后截图发给客户，如果你是用的技术性扩容盘，那对不起，百度已经把搜索功能给你限制了，你自己也都搜不了。

后来市面上就出来在线目录了，就是可以授权你的网盘账号，然后可以实时映射你的网盘里的资源，你网盘里有啥，在线目录里就显示啥，会显示具体的路径，方便查找，只能当做目录用，没法直接看，还是要去网盘群里找，就是方便一些。

如果你是用官方扩容盘的话，还能在线搜索，快速的找到路径。支持多盘挂载，你有几个网盘就可以挂载几个网盘。但是如果你是技术性扩容盘，那抱歉，百度同样屏蔽了搜索接口API，一样没法搜索，只能挨个点击文件夹一层层的找。

坑四：公开透明的分销结算问题

不管你是自建团队还是加入其他团队，佣金费用和管理费用的结算是个麻烦的问题，目前大部分的团队都是手动转账，这里就会出现几个问题。

1、代理出单后流程很复杂，需要手动转账给团队管理人员管理费，然后让客户加负责拉网盘群群的管理人员，二次审核后再拉进群

2、如果有二级分销模式的，管理需要再手动转账给出单代理的上家一部分佣金百度云盘代理，但是此时中间的操作属于盲区，存在很大的基础信任问题，如果管理一忙可能就忘记转给上家，甚至私下吞下了没转。

3、过度超额转账导致账号被限制或提示风险安全问题，降低的新客户对自己的信任度，所以我们会看到很多同行的昵称都会带有【仅收支Fu宝】的小尾巴。

坑五：分销代理上下级关系问题

一个代理A，他发展了一个下级代理B，下级代理B成交了新代理C，因为二级分销模式，代理A会有少部分佣金，但是如果能公开、公正、公平的显示出来。

前市场上99%的知识付费团队，都没有一套完善的自动化运营系统来管理这个问题。因为这套模式的设计和系统研发，对于一个普通做项目的人或者团队来说，门槛太高，没有几年的互联网产品设计和编程开发精力是没法实现出来的，就算可以找人做出来一套系统，没有清晰的底层模式架构能力，也无法发挥出系统的所有功能，一个大型系统的后台功能是及其复杂的。

坑六：代理和会员零售课程问题

由于网盘的可复制性和传播性，一个客户办理了你的一个会员进了网盘群之后，他就能随便转存资源到他自己的网盘里，然后他就可以零售了，这看起来似乎没什么问题，很正常。但是如果你团队的人数越来越大的时候，你就会发现这种情况，经常有人私聊你催你更新这个课，更新哪个课，而他从来没有给你推来一个会员或是代理。

这种人就是其实就是你的同行了，你对接其他渠道的资源，然后自己组建团队，零售和收会员不是也没二次给过你对接的渠道一毛钱。这么说似乎也没什么问题。但是一想到你要给他包更新一年、两年、三年、五年的时候，他还无法给你创造二次利润的时候，是不是感觉自己是给他们在免费长期打工呢。

这就是网盘模式下，知识付费资源项目的极大弊端，资源商也知道，但是以前没有办法，靠着入行早，前期可以通过持续的新会员利润赚到一波就够了，也没有其他更好的办法，毕竟百度网盘的用户市场占有率是最大的。

那如何才能破局呢，请看之前分享的文章。