浅谈集成商与传统IDC如何向云计算业务转型

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云计算这个概念在2010年左右进入中国后突然加速和发力了。世界的IT 格局也发生了巨大的变换。以行业的翘楚IBM 为例来看，IBM 硬件业绩在这几年持续下降，公司将低端的X 服务器转卖联想。

笔者作为某世界500强IT公司解决方案总监走过了很多客户，有机会拜访了很多系统集成商、行业软件开发商与IDC服务商。可以说在今天云计算蓬勃发展的时间点，无论是用户还是为用户提供服务的集成商、设备原厂商无不在思考，云计算带给我们了什么，如何加以利用，如何在这次行业发生巨大变革的机遇中转型，从而为公司赢得下一个十年。

笔者大学毕业正好在90年代的最后的一个年头，那时信息化高速发展，IT 行业是最有前途和前景的朝阳产业。IT行业的朝阳在于新技术不断涌现，不断的在改变我们的生产和生活方式。PC机的普及、互联网大潮无不在那个时代涌现。那时的IT行业遵循着摩尔定律，一切都从芯片厂家到设备厂商，到代理分销再到集成商，然后到最终客户的产业链条。那个时代争论的是你是HP unix还是iBM AIX以及sun 的solars.IT 从业者分布在设备厂商、分销代理、系统集成商等各个阵营。当时还是硬件的天下，硬件主导这这个产业的方向和未来。当时的软件如中间件尽管改变了服务器的层级结构不过充其量只能是业务的有益补充，不能对IT产业链条有任何的挑战和撼动。

不过今天一切突然发生了转变，云计算这个概念在2010年左右进入中国后突然加速和发力了。世界的IT 格局也发生了巨大的变换。以行业的翘楚IBM 为例来看，IBM 硬件业绩在这几年持续下降，公司将低端的X 服务器转卖联想。高端的power芯片也放下了身段，组建了openpower联盟共同对抗X86体系。假设仅仅抛弃不赚钱的硬件业务，这对于IBM 已经轻车熟路了，不过IBM 在2013下半年23亿美元收购softlayer 可以看做IBM 正式从传统IT 厂商，转变为公有云运营商的一次重要突破。很多人很奇怪，IBM 瘦死的骆驼比马大，抛弃低利润的硬件可以更加专注于软件和服务业务，为什么要坚定不移的转型走向云计算市场？ 殊不知云计算带来的不仅仅是技术的变革，更是商业模式的改变。当然云计算的技术也非常重要，那些及早投资在云计算技术的公司目前都迎来了极大的机会。

云产业链浅谈

那么云计算的产业链条又是什么样的呢。如下图

在这个图中，我们将云计算的产业链条进行了充分的整合，

云计算的用户今后会向云计算服务商（cloud service provider）购买服务，所有的IT 资源、能力将转化为向自来水一样的服务能力，客户只要有高速网络连接，可有随时随地的消费这些IT 能力，只需要向支付电费水费那样付费就可以了。公有云计算的用户目前主要集中在互联网网站、游戏等、移动用户等。随着托管私有云的加入企业客户、政府客户、金融客户等业务也会加入其中。所以只要提供了安全可靠的企业级应用环境，不管你的云是在客户的机房还是服务商的机房等可以为企业提供服务。

云服务商

云服务商这个概念在这两年急速兴起，前几年我们只知道托管IDC服务商、电信机房服务商等。抛开纯出租场地的IDC服务商，有一部分IDC 服务商坚持在给他们机房的客户提供更多高附加值的服务，如监控、备份、安全等。我们称他们为管理服务提供商（managed service provider）。管理服务提供商假设在使用了云计算的技术对他们的客户提供云计算服务，如IaaS虚机，SaaS软件，他们就是云计算服务商了（cloud service provider）。对于一个大型企业用户，管理服务和云服务相辅相成才能满足他们的IT 要求，所以在这里云服务商要包括这两个能力。国内已经有一批先锋公司转型成了云服务提供商，这其中最为突出的是互联网公司，其中以Ali，互联网公司的方法就是草根力量的累积，靠的是互联网广大应用业务平台所累积的客户资源和巨大的资本优势。只要凑到一定的用量就爆发了巨大的能力，从而成为一种可以蚕食一切的节奏。（在这里笔者大胆的猜想，Ali可能就是下一个联想）。

在中国数据中心Data Center地皮不重要，网络最重要，所以掌握着网络资源资源的电信运营商自然不甘寂寞的加入了云服务商的行列，不过云计算的专业主要在于IT的集成和服务能力，无论运营商的组织架构还是产品模式都不能满足市场的需求，所以运营商做云和服务一定是针对的一部分特定的市场。

在云服务者的行列者中，传统IDC 服务商是非常重要的一股力量idc中的集成是什么意思，放眼国外的rackspace 和softlayer无不是从传统IDC托管服务业务发展而演化成为云计算服务提供者。所以国内的这些IDC 公司都在转型，他们有的傍大款（和国外大公司合作），有的抱团取暖（组成云联盟），有的自我引入软件和服务转型。总之这个行业要面对洗牌是非常巨大的。

传统的IT 设备厂商也通过商务模式的改变进入到云服务者的队列如IBM、HP、CISCO、Oracle无不宣布自己全球建设数据中心Data Center提供云服务的消息。

对于云服务者来说，笔者认为系统集成商和行业软件开发商也是非常有机会的，他们有行业客户和行业的服务能力。对于某些特定的云服务模式具有更大的机会和实操经验。具体什么形式将在下面进行探讨。

云Enabler（云的引擎者）

所谓云的引擎者就是帮助搭建和建设的云的人，这个类型的群体是最复杂的。集合了传统IT厂家、开源社区论坛、以及互联网公司。

以前我们在谈技术的时候都是从芯片的技术谈起来的，不过现在谈云计算谈的是规模，商业及业务模式。有业务模式意味着庞大的客户群体和话语权，这时已经不仅仅局限在芯片和硬件等技术层面了。通过云计算体系、如OpenStack、CloudStack、VMware，和SDN、SDS、SDX等。这些技术的革命将云服务者的话语权进一步加大。注意：一个有实力的云服务者完全可以根据自己服务的客户需求定制自己的云计算技术体系和功能（这是典型的产业链话语权反转），自己做一个Enable自己的人（尽管他们只是少数人）。

所以云的引擎者不仅仅是那些传统的IT厂商也有那些新兴加入的互联网公司。值得关注的是idc中的集成是什么意思，目前云计算的商业模式可以更加依赖开源的力量，这在过去是不可想象的。所以在云计算时代，各种开源标准和组织将作为重要的enabler而存在下去。