现代企业管理课程论文

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齐鲁***

现代企业管理

课程论文

题目：良品铺子营销现状及营销策略分析

学 院 经济与***

专 业会计

班 级二班

学 号 ***72

姓 名蒋某某

二Ｏ二一年十二月良品铺子营销现状及营销策略分析

一、良品铺子的营销现状

1、优势条件

良品铺子作为食品经营代表,其经营产品成功的规避传统正餐等种类,而是以坚果、果干果脯类、以及素食山珍、花茶类等,新式食品种类为主的创新型食品。从商品营销角度来说,良品铺子食品种类创新,是迎合多样化消费需求的直接体现。

2、劣势条件

良品铺子当前经营期间,线上与线下经营资源种类对接不够全面,存在实体店经营产品种类少,网上产品种类较全面的局面。依据本次社会调查结果显示，良品铺子实体经营产品种类,仅是网络经营产品种类的40%。大众想要购买某些新推出的产品,通过网络渠道进行购买。同时,良品铺子的营销战略中,要注重网络购物节,如“双11”“双12”等推行营销战略。而企业产品日常销售中缺乏科学的经营战略引导,致使良品铺子的日常经营收益变化不够明显。

3、机遇条件

首先，良品铺子产品经营发展,是以网络商品交易环境为基础,建立起来的线上线下同步经营的食品生产企业,企业始终将产品经营定位为营销的前沿。国外学者则认为寻求更多维的产品销售渠道,是现代营销策略的主要方式之一。其次,结合良品铺子的相关调查资料可知，企业每年放置在食品创新、营销商业合作比重,占企业经营成本的50%。而该企业商品每年的市场需求量也以每年1.66%-5.02%的速率增长。两者数据变化均处于上涨趋向,这说明当前良品铺子线上线下经营资源开发的机遇条件较大。

4、威胁条件

良品铺子产品种类不断创新,但线上线下经营模式实践的具体条件依旧未发生较大的变化。而市场需不断进行产品经营策略创新,才能够避免良品铺子经营策略结构问题,使其始终处于良性运行结构的状态中。其次,随着网络开发资源条件的逐步完善,网络休闲类食品开发的企业越来越多,企业产品经营中所面临的营销市场竞争力大大提升,若企业始终坚持原有经营战略,就会出现多重威胁条件推进的效果。

良品铺子线上线下整合营销策略

1、线下经营

建立企业线上线下产品营销同步更新的商品输送战略,进一步拓展企业未来产品开发的销售群体。如,企业在A城市开设良品铺子体验店后,加大当地宣传,当消费者进行商品购买时,通过同城连锁企业货物调配的方法,满足实体店的品供应需求。这种线下实体店联合经营策略,不仅避免了实体店内大量商品积压的问题,同时又解决了企业商品新一轮线上线下整合经营战略的协调问题。

2、线上经营

打造线上线下整合经营体系,也在于完善良品铺子线上经营战略模式。良品铺子,除了借助“双十一”“双十二”“女王节”等网络购物节日进行产品营销,也在逐步打造企业内部商品优惠政策。如,满减活动,周年庆,以及产品拼团购买等方法,这些都是作为良品铺子网络经营平台营销战略未来整合实践的策略。也就是说,良品铺子线上线下整合营销战略的实施,正在把握企业产品经营优势,做好经营战略要素的全面开发与应用。

三、良品铺子网络营销策划

1、良品铺子产品策略

在良品铺子的网站推广策略中,面对旗下产品的运营策略是全面收藏当下各国小吃,通过对广受好的平价小吃融入到自家品牌旗下的经营中,为广大用户群体提供优质产品传递零食的快乐。这也让良品铺子在产品选择时不局限于国内各地,远渡重的零食让用户开拓眼界也让良品铺子感受到产品多样化为其带来的竞争力。

2、良品铺子品牌策略

一般来说,在良品铺子的网站推广营销策略中,企业品牌是传递给用户的重要性形象,不仅要做好对企业品牌的运营,更要让用户了解良品铺子的品牌知名度与曝光度,让良品铺子在同类型零食企业下占据重要地位,增强其网站推广竞争力。另外,还要通过对企业品牌增加附加值让良品铺子增强竞争优势,营造良好的用户使用体验,增强品牌的可信度。

3、良品铺子营销策略

通过对社交媒体广告投放,增加良品铺子在用户眼前的曝光度和知名度,挖掘更多潜在用户关注良品铺子。在良品铺子网站中适当举办促销活动可有利于吸引用户关注,增加用户在网站中停留时间,促进网站转化率提升,让良品铺子走进更多潜在用户心里,获取用户认同感。

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