什么是思维?

　　俗话说，战胜敌人最好的方式就是让自己变得更强。要想让你的文案赢得甲方的赞同，除开客观因素外，我觉得很重要的一点就是身为文案人的你必须拥有市场思维。

　　那么到底什么是市场思维？（在线视频学习：https://xue.ujiuye.com/）

　　市场思维主要表现有3点：

　　1、文案不能犯上营销短视症

　　2、思维跨界，自带KOL属性

　　3、不要做针对于大众的文案，抓住种子客户。

　　01.文案不能犯上营销短视症

　　文案策略有三个关键点：

　　1、区隔竞争对手，寻位 2、传播自身优势，卡位 3、促成客户购买，占位

　　区隔竞争对手，首先就要找准竞争对手。

　　在解释这个问题之前，我先分享一下我们常说的需求、需要和欲望的解释。

　　需要：人们缺乏某种东西时产生的一种抽象的主观意识 欲望：满足需要的一种具体形式 需求：在一定价格水平下，消费者愿意并且能够在购买的商品数量。

　　如果你能明白这一点，是不是更好的为甲方去设计文案策略，有更充足的理由去支撑你的文案逻辑。

　　02.思维跨界，自带KOL属性

　　三流文案讲产品，二流文案讲情怀，一流文案讲愿景。

　　通常，这种愿景通常与社会责任相关。因为人们接受的模式往往都是：认知→认同→信任→支持。

　　当你在做一个具有社会责任传播的时候，你可以不提竞争对手，也不用提自己。同样能得到更多的人的支持。毕竟大家不会认为企业一点都不功利。人们因为你做的事情当做一个高端的企业看待。进而更愿意选择你的产品或服务。

　　这本质其实就是打造一位KOL的过程。所以身为文案，你必须明白你的文案必须自带KOL属性，才能带来更高转化率。那么如何做到这一点？

　　答案就是：创意。

　　03.不要做针对于大众的文案，抓住种子客户

　　现在，顾客中意见领袖群体以及其在互联网世界中的话语权的增长让广告黯然失色。所以，你的文案不要尝试着满足大众，你仅需要影响种子客户。利用其在社交渠道中的人脉引爆流行。

　　文案，应该不止于文案。你得比客户更懂市场，更懂渠道。我觉得文案应该是创意与顾问的结合体。文案解决不了问题，但是文案可以帮助客户解决问题！

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