App买量越来越难，三大增长机遇不容错过

07-12 1196阅读

“买量越来越难”已经是这几年互联网行业的共识，内卷现象成为无法避开的终极挑战。各个行业App都面临类似的窘境，通常只要市场上出现一个富有亮点并取得成功的素材，第二天就会引来大量模仿的广告，热门素材很快就会失去独特性和吸引力。

从应用类App的买量数据就能发现这一趋势，新增参与买量的App数量呈现下降趋势，市场的存量化博弈趋势加剧。

其中关键的因素主要表现为：买量成本水涨船高、行业规范导致买量难度加大、竞争内卷加剧，传统高增长的买量模式难以为继，当前App增量该从何处获得呢？可以从以下三种途径中尝试。

一、互动广告带来增量机会

互动广告是新兴的买量表现形式，开辟了全新的增长路径。作为交互式的落地页新玩法，互动广告与普通广告，最大的不同在于它与用户能产生交互，在部分平台能够先行体验App的核心功能长达60秒，让用户在观看广告过程中获得切实权益，从而激发下一步转化行为，所以它能有效提升CVR，而广告的拿量能力又和转化预估率息息相关，自然也就更容易实现起量。

互动广告通过前置体验，简化了用户的使用流程，降低了操作成本，进而提升了广告投放的效果。在游戏行业，这种效果尤为显著，其次是社交和资讯行业。

以下面某视频直播广告主为例，采用互动广告后，互动落地页消耗提升了10倍，还显著提高了用户的点击率和留存率，实现了跑量效果和安装量的双重增长。

二、尝试社交活动营销

增长渠道并非只有向媒体平台买量这一条，拓展App营销拉新能力也是可以尝试的方案，比如裂变、地推、海报、短信、换量等方式都是值得拓展的渠道。

以分享裂变为例，在广告成本居高不下的今天，分享裂变成为了一种低成本且高效的方式，可以为App获取更多新用户。由于App内的活动实际上就像广告素材一般，可以通过不断迭代来吸引用户分享传播，因此我们可以不断更换素材测试效果，激励用户分享信息。

而庞大的微信、QQ、微博等社交媒体就是很好的流量池，配合近期流行的私域流量打法以及Deeplink技术，用户可以轻松从外部链接跳转到App内部，省去复杂的打开首页等多余步骤，有效缩短用户转化路径。

三、短视频与直播相结合

直播带货和短视频内容都是植入推广信息的阵地，App平台可以构建一个以官方账号为核心、短视频达人和素人直播为主要力量的生态矩阵，通过平台的专业运维实现有效管理，培养自家主播或者合作一些当红KOC，形成品牌曝光和产品互动。

借助短视频、直播和主播自孵化等策略，不仅可以显著控制获客成本，还能在品牌曝光和用户自然增长方面取得显著成效。这样的运营方式有助于开发者在短视频平台这一新流量洼地中，实现更高效的用户增长和品牌推广。

不过与传统营销相比，新兴直播渠道想要获客需要更加考验主播的素质，除了掌握直播技巧和互动效果外，还要能准确传达应用的核心功能以及内购产品，并且实时根据数据来调整内容，以确保直播效果产生不错的联动，这就需要App和渠道之间有精准的数据归因能力来追踪实时的引流效果。

广告买量+渠道拉新的追踪统计工具

无论哪种增长方式，本质就是通过买量投放和渠道拉新来实现增长目的，但是在此过程中，数据追踪和统计，以及用户体验的流程优化都是非常刚需的。

openinstall一站式的渠道归因方案，能够提供涵盖广告买量和H5渠道拉新等形式的行为追踪和数据统计，只需在集成SDK后生成相应渠道的监测链接，并填写到媒体渠道或投放H5场景，就能实时监测到用户从何下载而来，并通过数据展示买量投放与拉新活动的实时效果，运营者根据渠道数据变化可以随时调整推广方案。

部分实践案例：

1、全民话题破圈，精准追踪多个渠道引流效果

某互联网社区平台主打话题互动与打分排名玩法，近两年该模式取得很大的成功，在微博抖音等平台上引发不少相关热搜与直播讨论。

该平台也顺势通过分发自身H5网页版的形式，在各大平台社区和网红主播等流量渠道曝光，吸引不同圈子的用户参与讨论并转化。期间采用openinstall生成携带自定义参数的渠道链接，用于H5页面曝光后，用户扫码下载App/唤醒App时的来源追踪分析和场景还原。

此外搭配openinstall先进的深度链接（Deeplink）技术加持后，假如用户从“高校”话题页面吸引下载App，打开后就会自动跳转到“高校”话题页面参与讨论，无需惧怕用户在转化流程中流失在其他茫茫长的操作路径里，美食用户跳转美食板块，游戏用户跳转游戏话题，精准高效的体验可以为各类App提高平均30%的转化率。

2、买量效果监测，为AIGC工具带来年复合300%增速

某国内top级AI配音工具，在采用openinstall作为第三方广告归因伙伴后，App获得了全方位的降本提效与数据分析能力。

借助openinstall实现广告效果监测后，能够一次性对接近百家主流广告平台，精准归因买量渠道数据，打通后端深度数据，在openinstall一个后台便可直观分析，快速调优买量渠道，从而科学指导产品体验优化升级。此外，基于Last Click（最后一次点击归因）的归因原则，该App在买量过程中可精准归因投放项目、广告维度转化数据，有效解决多渠道投放广告的归因差异等问题。