存储圈岁寒三友：浪潮、曙光、宏杉谁能胜出？

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隋寒存储圈三友：曙光、鸿山、浪潮，谁胜谁负？

宋代林景熙《望云梅社记》：“即居山积土，种梅百株，冬为乔松修黄之友。”

长青不朽的松树，君子之竹，纯洁无瑕的梅花，总能迎风傲立，顶霜挺立，有令人称道的精神。自古以来，它们就被誉为精神的象征。

存储行业的曙光、鸿山、浪潮一直坚持在企业级存储领域进行探索。面对传统企业级存储尤其是外部存储在全球的下滑趋势，以及公有云势力的不断入侵，这三大厂商在存储领域取得了长足的进步。投资一直有增无减，就像中国存储圈的隋寒三位好友一样。

永远坚持，继续战斗。

然而，在中国有一种普遍的情况：朋友和商人会见朋友，有说有笑，眼里含着泪水。这意味着朋友和商人见面时自然非常亲切。业内朋友曾用下图来形容。

然而，全球企业级存储市场正在衰退，而中国企业级存储市场却在蓬勃发展。当然，这离不开岁寒三友的贡献。

那么，有朋友问我，这三个公司哪个存储最好？这个问题需要全面的看，不能只看一个方面或者几款产品，而是要站在研发的基础上看问题，分析问题。

既然说到这里，不如我们再看看岁寒三友的研发和来源？顺便爆出了圈内的一些八卦。呵呵。

浪潮存储

在所有服务器厂商的发展历史中，存储一直是服务器的附属品。不仅如此，存储产品线的兄弟们还得看服务器产品线的哥们的脸色。最坏的情况是，服务器厂商直接卖服务器送存储，或者用户买服务器可以低价打折购买存储。总之，服务器渠道合作伙伴成为存储产品的销售主力军。

这种情况是什么时候改变的？也就是说，什么时候中国企业级存储市场国产化趋势越来越明显，具体时间还没有确定，大概在2-3年前。这也是近2-3年国内存储厂商崛起的重要原因和机遇。

浪潮对企业级存储的重视，应该是在领军人物李辉来了之后。在此之前，它主要专注于代理和OEM业务。毕竟作为在服务器领域一直走在风口浪尖的厂商，还没有与之相匹配的企业级存储产品，面对投资人肯定是很丢脸的。

不过，在真正意识到偏重存储研发后，浪潮开始招兵买马。我东张西望，东张西望，东张西望，才发现国内企业缺乏高级存储研发人才。牛逼的研发要么带头创业做SDS玩开源，要么停留在外企层面。存储厂商吃的是帝国食品。华为存储几个人好不容易走出来，目的也没有那么简单。

尽管如此，李辉的加入还是帮助浪潮建立了自己的存储研发体系。与此同时，浪潮存储研发的触角也伸向了大洋彼岸的美国硅谷。继浪潮服务器在美国互联网公司上市后，浪潮服务器美国研发团队也已成立。据说他们还计划在美国建立一个服务器生产基地，但不知道是已经完成还是在进行中。

依托浪潮在美国服务器领域的突破，也迎来了浪潮存储研发的新收获。这个好处在于可以利用浪潮在美国的研发中心，从硅谷或美国可能有机会的企业级存储厂商那里吸收或购买技术。. 这样一来，就不会长久地赖在富士通的面子上了。毕竟在高端存储领域，浪潮的研发和技术实力无法完全理解富士通的高端存储。因此，业内传闻富士通将提高合作价格，这将使浪潮的高端存储受到不小的打击。

当然，如果浪潮不同意富士通的合作条件，富士通是否会放弃或限制浪潮在高端存储产品和技术服务方面的合作，可能性很大，也不一定。沿着浪潮存储的国产化路线，富士通的高端存储依然可以在国内重要行业进行销售和应用。

归根结底，这都是生意。但对于浪潮存储研发来说，却面临着巨大的挑战。

当然，之前大家看到浪潮高端存储号称实现了多控制器，尤其是比竞争对手高端存储更多控制器架构的创新。这种说法让朋友们，尤其是国外品牌的高端存储，感到很尴尬。

尴尬的是，控制器的数量并不能真正代表高端存储对企业用户的最终价值。浪潮在包括性能在内的功能和控制器上下功夫，最终在企业用户的实际应用中实现了高可用。、高可靠性、高性能和高稳定性，充分满足用户实际应用需求的QOS。这一切的实现并不是那么简单。

Dell、EMC、IBM、Hitachi（原HDS）等成熟的高端存储厂商，在技术积累的历史过程中花费了惊人的时间和成本。同时，高端存储的技术研发和创新需要传承。

那么浪潮的高端存储是跟谁学的呢？富士通愿意把产品卖给浪潮。HDS之前也和浪潮合作过高端存储产品代工，包括IBM存储，但只是代工合作，不是研发合作，也不是代码授权。或其他技术许可，因此浪潮很难真正意义上看到这些与其合作过的高端存储国外厂商的核心（代码层面）。商业合作意味着OEM销售。最终，浪潮希望富士通对软件进行一些改动，将浪潮的标志带上去。富士通似乎不愿屈服。

浪潮希望通过高端存储产品的合作，带来自身的研发进步。虽然这样的想法很好，但到目前为止，与他们合作的这些高端存储厂商还不可能从根本上授权浪潮进行技术合作。仅限于在当地市场的产品和用户基础服务支持方面的合作。当然，真正需要解决用户问题的原厂服务还得由这些高端存储厂商的工程师来提供。否则换一个高端存储阵列的硬盘就要上万块钱。发生这样的事情，还是有很深层次的原因的。

为此，业内人士早就指出，为什么浪潮AS10000\13000\18000总是和富士通的高端存储产品如此相似？

即便如此，浪潮还是希望在存储研发上有所进展。迄今为止，浪潮存储在全球拥有约500-600人的研发人员。具体人数尚未公布，据传最终会增长到1000人左右。. 研发规模的扩大是好事。关键是高端企业级存储研发人才难寻，打造一支包括某一技术领域在内的团队并不容易。即使浪潮存储研发中心就在Dell EMC家附近，朋友们也很难挖到高端存储研发人才为我所用。

据说在这方面做了更多尝试的某某国产存储，似乎真的开始向研发团队的核心能力拓展了。这里没有更多的名字。如果这真的能笼络人才浪潮服务器代理商，那当然是好事。

但如何为优秀的人才营造良好的研发环境非常重要。当然，研发环境需要的不仅仅是宽敞明亮、随处可见零食水果、运动设施齐全的办公室。如何营造适应当前行业技术发展的“上中下”团队氛围，以及敏捷开发的良好流程，或许是重点。

因此，业内有传言称，浪潮在美国硅谷研发中心的人才招聘非常好，只有“舍得”才能得到好结果。这样做的前提是你真的是存储技术研发人才。

当然，如果在多控制器技术领域的研发不能真正达到自己的目的，那么完全可以在开源和SDS领域有想法，做新的也是一件好事事物。事实上，国内大部分存储厂商都是这样做的，浪潮也不例外。

曙光仓储

曙光存储起源于中科院。相信熟悉文件系统的业内人士都听说过这个故事。即便如此，阿明还是要在这里提一下。

ParaStor早在2010年就出现在用户面前。“曙光集群文件系统是并行文件系统，是曙光ParaStor的基石。” 中国计算机学会信息存储专业委员会委员熊进曾提到过这段历史。“作为ParaStor，每一行代码都是曙光人写的，其研发团队的核心成员都来自中科院计算所。但是，曙光不断升级ParaStor，现在已经到了ParaStor300 .

目前的曙光存储产品非常丰富。曙光存储虽然如此丰富，但其主要基础还是中科院带出来的那堆文件系统代码。早期大家喜欢叫海量存储，后来叫云存储。现在大家好像都喜欢叫它分布式存储或者软件定义存储。

很显然，经过多年的迭代，曙光存储的基础精​​华最终成为了曙光存储现在的ParaStor。

ParaStor虽然很好，但只能满足大数据存储或高性能计算匹配存储领域的用户需求。对于更多企业用户的企业级存储需求，自然需要更加多元化的技术和产品来满足。.

后来，我们都可以看到新闻报道，曙光与NetApp建立了战略合作伙伴关系，曙光与VMware建立了战略合作伙伴关系。此次战略合作也带来了曙光在存储领域多元化产品战略的实现。闪存和中端存储与NetApp家族合作，形成了曙光阵列家族，不仅可以通过渠道销售浪潮服务器代理商，还可以通过行业销售。VMware不仅给曙光带来了虚拟化领域的技术合作和创新，在存储方面的合作也有所收获，那就是VSAN。当然，对于VMware来说，只要是服务器厂商，在VSAN方面似乎都有不同程度的合作，只是各自的推广力度不同而已。

尽管如此，成立于2016年4月的中科锐光软件技术有限公司，是中科曙光与VMware在中国成立的合资公司。帮助。

此外，由于ParaStor技术的迭代，也带来曙光存储研发团队的不断传承与创新。如果阿敏没记错的话，应该是在2012年前后，曙光正式全面推进企业级存储的销售时，曙光正式将存储研发团队从曙光研发体系中分离出来。当然，曙光存储研发团队专注于存储软件和解决方案，并没有专注于存储硬件的底层。

当然，后来曙光存储也开始涉足开源领域。毕竟有服务器产品的基础，方便专注于SDS领域的研发创新。

但随着曙光整体战略向数据中国、云计算、大数据方向迈进，曙光存储研发团队的作用更多是如何契合曙光整体。相信在与NetApp的长期战略合作中，曙光对于数据存储的价值和服务战略应该会有新的内涵。

所以曙光存储专注于存储软件的研发和功能优化，这与NetApp一直标榜自己是软件厂商如出一辙。或许，这也是双方长期合作的基因。

不过，目前曙光与NetApp在存储软件技术研发合作方面并未出现任何深层次变化，仍停留在OEM产品和服务合作上。这大概与NetApp针对中国市场的发展战略有关。或许有一天NetApp在中国的发展战略会发生变化，届时曙光与NetApp的合作可能会发生新的变化。

综上所述，仅仅依靠中科院拿出的文件系统为基础，曙光存储的研发之路还是很艰难的。

鸿山科技

对于一家已经走上IPO之路的存储企业来说，鸿山科技依然在坚持投入研发。这点基因应该是一路从华为和新华三带出来的。

纵观鸿山科技的成立历史，不难发现，鸿山科技的前身起源于最早的H3C的存储部分分离。具体来说，2010年5月，原新华三(H3C)存储与多媒体产品事业部在鸿山科技创始人兼董事长郑树生的带领下，在杭州独立成立了鸿山科技。

可能大家对郑书生牵头独立于原来的H3C存储团队成立公司的事情还不是很清楚，这里就简单的说一下吧。

先说郑书生吧。

1983年，郑书生进入浙江大学学习通信与电子专业。

1993年，郑树生获得博士学位，成为华为的一员。

随后的几年，他先后担任华为中试部部长、生产部和技术支持部部长、交换事业部总裁、国内营销管理办公室主任，1997年成为华为公司常务副总裁。

2003年，华为与美国3Com合资成立杭州华三通信技术有限公司（H3C）。郑树生担任总裁兼首席运营官直至2012年离职。

郑树生辞职至今成谜。虽然业内有传言称郑书生是被迫辞职，但不管是被迫还是自愿，郑书生的离开对他后来的发展都是有利的。

然而，当年辞职后他做了什么？

2012年，刚刚离开新华三的郑树生在几个月内加入迪普科技担任董事长。杭州迪普科技的主营业务集中在网络安全和应用交付领域。而DPtech也是新华三通信H3C独立成立的一家安防产品公司。

与此同时，原新华三通讯（H3C）四大产品线之一的存储与多媒体事业部，即宇视科技，也于2011年12月独立运营，也就是郑书生离开新华三的前一年。在H3C之后，他还成为了宇视科技的董事长。

宇视科技当时也是做存储的，现在主要业务还是以智能监控为主。存储后来成为鸿山科技的主营业务，由郑树生于2010年创立。

当然，这样的业务定位也有利于鸿山科技在存储领域、宇景科技在智能监控领域、迪普科技在安防产品领域的自主发展。

郑树生对行业的把控和发展的眼光，从最早对这3家公司的业务明确定位就已经显现出来。

牛叉的老板们应该都有这么超前和前瞻的业务，当然不能缺乏对技术、研发、产品组合的信心。

因此，作为H3C的创始人和领导者之一，出身于华为的郑书生自然具备了野心和野心，这让他成为了三大公司的董事长。

简单梳理一下历史悠久的鸿山科技。

最早可以追溯到2003年新华三成立，当时华为占股51%，3COM占股49%。

2006年11月28日取得新华三股份收购权，以8.82亿美元收购华为持有的剩余华为3Com（H3C）公司49%的股权，并于3月22日通过中国政府部门， 2007年批准。3COM收购了华为的股份，成为了3COM的全资子公司，这也让华为从中套现了10亿美元。

后来在2009年，惠普以27亿美元的价格收购了3COM。2009-2010年惠普整合3COM时，鸿山科技从新华三独立出来。

因此，华为、新华三、3COM、惠普的惊天巨变，让郑树生创立了三个独立的公司，分别占据安全、监控、存储，至今仍被业界高度看重。现场。即使是在市场份额上，迪普科技在安防领域不如上控，联视科技在监控领域不如海康威视，鸿山科技在存储领域不如华为。但是，郑书生在这三个领域的公司都有着自己独特的发展，在市场上有着自己独特的定位。

不过，郑树生旗下的3家公司都在谋求上市。

2018年2月28日，据悉，杭州迪普科技股份有限公司披露招股说明书。公司拟在深圳证券交易所创业板公开发行不少于4,001万股，发行后不少于总股本的10%。保荐机构为中信建投。2017年末公司总资产10.87亿元，迪普科技拟通过本次IPO募集资金约4.63亿元。

2017年11月8日，有媒体爆料，46亿王牌宇视科技寻求曲线上市。千方科技拟通过发行股份的方式收购交知科技剩余96.7233%的股权。交易价格为45.46亿元，从而获得宇视科技100%的股权。股权，而浙江宇视科技有限公司为交智科技的全资子公司及其实际经营主体。交知科技除持有宇视科技股权外，无实际经营业务。

这里有一个插曲。现在的宇景科技已经不在郑树生的公司旗下，因为在2011年浙江杭州宇景科技成立后不久，香港宇景科技也成立了，而香港宇景科技的实际控制人是贝恩资本（持有100%股权） ).

随后，杭州麦尚增资持有宇视科技13.0435%的股权，该股权也在2015年转让给了香港宇视科技。也就是说，2015年，宇视科技的董事长应该还是郑树生。

不过，2016年12月2日，香港宇视作出股东决议，同意香港宇视将其持有的宇视科技100%股权作价5.355亿美元（约34亿元人民币）转让给交智科技。相信郑书生不仅通过此次交易辞去了宇视科技董事长一职，而且还从中套现。目前尚不清楚他套现了多少亿人民币。就看郑树生和贝恩资本怎么分了。

此后，交知科技收购宇视科技后，宇视科技的控股股东为交知科技。交智科技第一大股东建信鼎鑫虽然持股42.79%，但交智科技的控股权为千方集团和千方科技。千方集团和千方科技的实际控制人为夏树东。于是，宇视科技的实际控制人变成了夏树东，他成为了宇视科技的新任董事长，直到现在。

现在千方科技要全权收购交智科技的股权。经过此前的一系列股权交易，交智科技的实际控制人仍为夏树东，千方科技的实际控制人也为夏树东。如果宇视科技通过了这次曲线IPO，这不就是夏树东左手右手的一笔交易吗？

2018年1月初，我们从东方财富网发布的杭州鸿山科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的最新招股书获悉，鸿山科技正式进入创业板上市日程。鸿山科技的营业收入并不高，但从利润率来看，鸿山科技明显低于目前中国第一存量科技。通友科技基本保持了20%的利润率，鸿山科技基本保持了10%以下的利润率。由此分析，面对竞争，鸿山科技未来的发展压力依然很大。

话又说回来，在存储领域打拼十年，实属不易。很少有企业能像鸿山科技这样坚持下去。阅历如此丰富的郑书生，对于研发自然是非常重视的。鸿山科技一直强调其研发人员超过公司员工的50%。

为此，我们基本知道鸿山科技的存储技术来源是哪里。

当然，鸿山科技一开始也不甘心从H3C带出的存储成本，攻克了关键的存储双控技术。后来又不断整合自己的国产化、自主可控的产品，从而推出了兼容国产的芯片。，软件存储产品相互结合。

鸿山科技在企业级存储领域是否有信心？从它的历史渊源就可以看出，这家公司还是不简单的。而不是像国内存储企业那样一味依赖代工做生意，一定要有自己的技术把控，才能真正赢得研发和企业发展的未来。不管研发进展有多大或多小，真正的自主可控还是需要“手里有饭吃，不慌不忙”。

总结：我们还有很长的路要走

综合存储领域浪潮、曙光、鸿山三家的来源和研发现状，不难看出它们在存储领域的产业布局不同，产品布局相似。谁会赢，目前还不能完全给出答案。

未来谁能走得更远，不仅要看研发基础，更要看品牌、渠道能力、行业影响力、产品能力、解决方案集成水平、售前售后服务、综合能力等。市场拓展能力的综合表现。可以简单概括为：对于任何一个厂商来说，都需要考虑四个主要方面：可靠的产品组合、典型的用户应用、行业资源关系和推广能力、销售和渠道营销能力。并以持续的强势投资为后盾。

本文仅对研发相关的内容和八卦进行简单梳理，其他方面限于篇幅不做更多分析。真要写完，得动辄几万字。有兴趣的可以预约微信群私聊，或者干脆交流一下。（阿明）